DANANDLAN · ARCHIVE
מאמר ארכיון · הנתונים והתוכניות משקפים את מועד הפרסום המקורי.
כמה זמן לוקח למכור דירה באשקלון?
אין מספר אחד שמתאים לכל דירה. נכס יכול לקבל הצעה רצינית בתוך זמן קצר, ולעומת זאת להישאר חודשים בשוק כאשר המחיר, השיווק או קהל היעד אינם מתאימים.
מה קובע את זמן המכירה?
• מחיר ביחס לעסקאות ולנכסים מתחרים
• שכונה, רחוב ומאפייני הבניין
• מצב הדירה והאופן שבו היא מוצגת
• מספר הקונים הרלוונטיים באותה תקופה
• מימון ויכולת ביצוע של המתעניינים
• איכות הטיפול בפניות והמעקב אחריהן
• גמישות בתנאי העסקה ובמועד הפינוי
הסימן הראשון לתמחור לא נכון
אם המודעה מקבלת חשיפה אך כמעט אין פניות, או שיש פניות אך אף אחד אינו מתקדם לביקור — צריך לבדוק מחדש את המחיר, התמונות והמסר. אם יש ביקורים רבים אך אין הצעות, המשוב מהקונים חייב להפוך לפעולה ולא רק להישאר עדכון.
למה התחלה במחיר גבוה עלולה לעכב מכירה?
הימים הראשונים של נכס בשוק הם לרוב התקופה שבה הוא מעורר את מירב הסקרנות. מחיר שאינו תואם את השוק עלול לבזבז את החלון הזה. בהמשך, הורדות מחיר חוזרות עשויות לגרום לקונים לתהות מדוע הנכס לא נמכר ולהגיע למשא ומתן מעמדה חזקה יותר.
איך מקצרים את התהליך בלי להתפשר מהר מדי?
1. בודקים עסקאות השוואה אמיתיות.
2. מגדירים קהל יעד ברור.
3. מכינים צילום, וידאו וטקסט שמציגים את הנכס נכון.
4. מפרסמים בערוצים שבהם נמצאים הקונים המתאימים.
5. מסננים יכולת מימון ולוחות זמנים לפני ביקור.
6. מרכזים משוב ומעדכנים את האסטרטגיה לפי נתונים.
7. מנהלים משא ומתן מסודר ולא מגיבים מתוך לחץ.
מה מתווך מקומי אמור לעשות?
מתווך מקצועי אינו יכול להבטיח תאריך מכירה או מחיר סופי. הוא כן צריך להציג תוכנית עבודה, להסביר כיצד נקבע המחיר, לנהל פניות, לסנן קונים, לעדכן את המוכר ולהציע שינוי כאשר הנתונים מראים שהאסטרטגיה אינה עובדת.
רוצים להבין מה צפוי במקרה של הדירה שלכם?
שלחו לנו את השכונה, מספר החדרים, הקומה, מצב הדירה ומועד המכירה הרצוי. נבחן את התמונה הראשונית ונאמר מה צריך לבדוק לפני שיוצאים לשוק.
WhatsApp לרובי:
לבדיקת שווי הדירה:
https://www.danandlan.co.il/מביאים-ערך-ללקוחות-שלנו/איך-לבדוק-כמה-הדירה-או-הנכס-שלי-שווים